2004-12-15
統(tǒng)一康是美商業(yè)連鎖(深圳)有限公司（以下稱“統(tǒng)一康”）的員工近來經(jīng)常要加班，因為作為臺灣藥妝店第一品牌的“康是美”很快會在深圳開設(shè)他們的第一家分店。這很可能是12月11日，中國醫(yī)藥零售市場全面開放后的第一家外資零售藥妝店。
也許是對中國市場成竹在胸，“統(tǒng)一康”已經(jīng)放言“5年開100家店”。
外資輕度介入醫(yī)藥物流
“統(tǒng)一康”即將開店的消息一定程度上填補了外資進軍中國醫(yī)藥零售業(yè)的空白，但相對其它同時開放的一般零售業(yè)、旅游業(yè)、金融業(yè)的紅紅火火，卻難掩飾外資對市場的“反應(yīng)冷淡”。
因為，雖然一直以來外資在中國藥品流通領(lǐng)域聲音不斷，但最終還欠缺“臨門一腳”。2002年，北京醫(yī)藥股份有限公司就與西門子德國泰克集團合作建立了現(xiàn)代化醫(yī)藥物流配送中心，打響了外資進入醫(yī)藥流通領(lǐng)域的“第一槍”，但外資只是輕度介入醫(yī)藥物流體系，還不是嚴格意義的進入藥品分銷領(lǐng)域。
同年，全球第一大醫(yī)藥零售特許經(jīng)營公司美國美信（MedicineShoppe）公司提供品牌、管理和營運支持的美信國際連鎖海王星辰專業(yè)藥房在深圳掛牌，此舉曾令行業(yè)為之一振。但細看發(fā)現(xiàn)，美信在合作中只負責(zé)技術(shù)層面的合作，在資金上并未投入一分錢，僅僅是外國品牌在中國的特許經(jīng)營。
2003年，經(jīng)中國商務(wù)部批準，第一家中外合資的藥品分銷公司———永裕新興藥品公司正式開始組建，隸屬于瑞士裕利集團的裕利醫(yī)藥股份有限公司與中國新興醫(yī)藥科技發(fā)展總公司。雙方共投資1.2億元人民幣，中方占51%的股份，外方占49%的股份。由于種種原因，該公司似乎一出現(xiàn)就在公眾視野中消失，并未能在中國藥品分銷行業(yè)有太大作為。
今年7月，傳出消息，高盛將以首次投入4000萬美元(約合3.3億元人民幣)和后續(xù)再融資的方式注資海王星辰，但目前為止，合作仍停留在框架協(xié)議階段。
“統(tǒng)一超商”聯(lián)手麗珠
業(yè)內(nèi)人士分析，之所以“統(tǒng)一康”膽敢放言“5年開100家店”，主要是“統(tǒng)一超商”是臺灣統(tǒng)一集團旗下的核心零售商業(yè)機構(gòu)，一來有大財團實力背景，二來，藥妝店這種醫(yī)藥零售形式還比較新，相對市場競爭不算大，而利潤率也比較有保證。
其實，“統(tǒng)一超商”對中國醫(yī)藥零售市場的欲望很早就開始。2004年4月，“統(tǒng)一超商”與麗珠集團簽定合資協(xié)議，設(shè)立“統(tǒng)一康是美商業(yè)連鎖(深圳)有限公司”，注冊資本額5000萬元人民幣，麗珠藥業(yè)集團和“統(tǒng)一超商”分別持股35%、65%。合資公司將由臺灣統(tǒng)一超商派任經(jīng)營團隊經(jīng)營，預(yù)計未來5年內(nèi)將于深圳、廣州等地區(qū)開設(shè)100家店，引進臺灣美麗與健康概念的康是美連鎖商店。
當時由于受限于中國對外資開放醫(yī)藥零售的步伐，“統(tǒng)一超商”和麗珠集團之間的關(guān)系只限于“店中店”和特許加盟。但為了在12月11日這個全面開放的時間前有足夠的時間準備一切，“統(tǒng)一超商”還是寧愿提前大半年先“掛號”。在這大半年時間里，他們沒有貿(mào)然開店，而是在擴充本地機構(gòu)工作人員、積極地申領(lǐng)牌照以及對新店進行選址。
根據(jù)中國加入WTO在醫(yī)藥流通業(yè)所作的承諾：自2003年1月1日開放藥品的零售業(yè)務(wù)，可在5個經(jīng)濟特區(qū)和6個城市(北京、上海、天津、廣州、大連、青島)設(shè)立中外合資零售企業(yè)，在北京和上海，合資零售企業(yè)的數(shù)量各不超過4家，在其它城市數(shù)量各不超過2家。而在2004年12月11日，取消對外資參與傭金及批發(fā)服務(wù)和零售服務(wù)的地域、股權(quán)、數(shù)量限制，取消對外資參與特許經(jīng)營的所有限制。
知情人士透露，“康是美”中國首家藥妝店最早今年年底，最遲明年初就會破土而出，由于“統(tǒng)一超商”是合資公司控股股東，且合資公司由“統(tǒng)一超商”方面全面負責(zé)，因此“康是美”在深圳的首家分店極有可能成為中國第一個真正意義的外資背景零售藥妝店。
醫(yī)改未行外資懼涉“雷區(qū)”
外資對中國醫(yī)藥商業(yè)的過分低調(diào)其實是基于對市場的信心不足。中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會秘書長王錦霞指出，由于體制所限，目前中國的醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境確實會令外資望而卻步。
首先，中國醫(yī)療體制改革“醫(yī)藥分家”遲遲未實現(xiàn)，限制了藥品零售市場的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，醫(yī)院藥房仍占據(jù)市場80%以上的藥品銷售份額，零售藥店只能在僅剩的20%不到的市場空間展開激烈競爭。再加上今年7月1日起，藥店沒有醫(yī)生的處方不準出售抗生素，使本來銷售面很窄的藥店的日子更不好過。醫(yī)藥不分開，醫(yī)生處方到不了藥店，這樣的環(huán)境導(dǎo)致外資望而卻步。
其次，醫(yī)療保險制度的不完善也影響了外資進入藥品零售業(yè)。目前，如在北京藥品零售業(yè)市場上，醫(yī)保定點的藥店占了藥品銷售的半數(shù)以上。目前，醫(yī)保大門還沒有對外資開放。這在一定程度上也影響了外資進入藥品分銷業(yè)。
再次，目前中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)數(shù)量超過1萬家，競爭異常激烈且不規(guī)范，虧損企業(yè)不在少數(shù)，即使有盈利機會的企業(yè)，利潤率也僅有幾個點。王錦霞認為，外資進入的目的是為了獲取利益，目前中國醫(yī)藥分銷市場的現(xiàn)狀，很難令本就不夠活躍的醫(yī)藥商業(yè)資本產(chǎn)生進入的興趣。“歐美一些大的醫(yī)藥商業(yè)公司目前基本沒興趣進入中國，有幾個中小型的國際醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)曾經(jīng)與國內(nèi)有過一些接觸，但轉(zhuǎn)了一圈后就沒了下文。”
本土藥店待價而沽
然而，不管目前的市場盈利狀況如何惡劣，中國的零售藥店總量仍在不斷上升。據(jù)不完全統(tǒng)計，自2001年至今，數(shù)量增加了近百倍，直接和間接投資達百億元以上，各地醫(yī)藥物流的投資也逼近百億。例如，廣州曾經(jīng)歇軍一時的平價藥房，本月初又再燃起硝煙。老百姓大藥房在東山口設(shè)新店，這里已經(jīng)有20多個藥店在方圓一公里區(qū)內(nèi)盤踞，其中包括兩大平價競爭對手在內(nèi)。
一位藥品零售業(yè)負責(zé)人告訴記者：“在醫(yī)藥零售業(yè)對外資全面開放壓力下，行業(yè)競爭某種程度上已經(jīng)超越原本商家對利潤的基本訴求，醫(yī)藥流通企業(yè)都一味想做大。一來為了增強外資進入后的抗風(fēng)險能力，二來，也有不少企業(yè)寄希望于市場開放后一賣了之，希望能賣個好價錢。”“現(xiàn)在的戰(zhàn)局更多的像是一盤棋局，為了不讓對方有任何進攻的機會，在戰(zhàn)略布點上每人輪番下一子。這令到參戰(zhàn)各方的戰(zhàn)線越拉越長。”