2004-12-15
后分銷時代與前階段相比最鮮明的特點恐怕就是對外資的徹底放開了。對外資開放，只是基于世貿(mào)組織商業(yè)規(guī)則的一種執(zhí)行，最后究竟會對整個市場產(chǎn)生什么影響，誰都無法過早的定下結(jié)論，但是，這畢竟是一種趨勢。市場放開，充分競爭，至少我們需要知道如何去應對，如何去判斷；而對老百姓來說，醫(yī)藥分銷市場的放開，他們可能更關(guān)心的是藥品價格會不會因此再降低。這以上兩點同時也是醫(yī)藥后分銷時代最值得關(guān)注的兩大疑問。放開醫(yī)藥分銷市場后，我國的醫(yī)藥市場格局究竟會不會發(fā)生什么明顯的變化，外資的進入會不會就是“狼來了”，會不會如洪水猛獸般沖擊國內(nèi)的醫(yī)藥分銷企業(yè)，由此帶來挑戰(zhàn)與危機；藥品價格會不會再降，讓老百姓享受到實惠。
對此，九州通集團有限公司董事局副主席劉樹林認為：加入世貿(mào)組織后我國徹底放開醫(yī)藥分銷市場，在短期內(nèi)對目前我國醫(yī)藥商業(yè)格局不會產(chǎn)生明顯的影響。市場放開后，外資進入行內(nèi)的步伐肯定會加快，但是應該比較緩慢。原因主要有三：一是從宏觀經(jīng)濟上看人民幣升值壓力必將影響我國出口額降低，對吸引外資而言不是一個有利的環(huán)境；二是從市場面來講，醫(yī)藥分銷競爭的焦點在于管理、價格和服務，總體上目前國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在這幾個方面已經(jīng)做得較為突出，外資進入行業(yè)的優(yōu)勢，進入我國不一定仍然具備；當然也不排除在一些較封閉的區(qū)域存在管理薄弱、價格較高、服務低劣的現(xiàn)象，可能成為外資的一個進入點；三是從資本面上來說，目前醫(yī)藥分銷企業(yè)的資金應該較為充裕，與銀行等金融機構(gòu)的合作比較穩(wěn)固，但央行加息的政策可能有些影響，所幸是目前加息程度不高，在短期內(nèi)行業(yè)的資本運作不會過激，除非外資的收購條件特別優(yōu)厚。
對于老百姓關(guān)心的藥品價格問題，劉樹林認為其漲跌由市場和成本決定，應該說在批發(fā)這一環(huán)節(jié)的藥品價格主要是隨著廠家成本在受影響。在原料價格不斷上漲的情況下，藥品在短期內(nèi)普遍性降價不太現(xiàn)實。而湖北隆泰醫(yī)藥的總經(jīng)理俞達先生認為：我國加入世貿(mào)組織并承諾放開醫(yī)藥分銷市場，這幾年在沿海等城市已有國外醫(yī)藥零售巨頭企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)合作進入醫(yī)藥分銷領(lǐng)域的情況，國外醫(yī)藥零售企業(yè)進入我國醫(yī)藥分銷市場可促進國內(nèi)醫(yī)藥分銷業(yè)的發(fā)展，可使國內(nèi)企業(yè)從管理水平、經(jīng)營模式、服務質(zhì)量上得到提高，也給我們提供了很好的學習機會，應持歡迎態(tài)度。雖然國外企業(yè)經(jīng)濟實力、管理水平較高較強，但其運作方式要與國內(nèi)模式接軌尚需磨合。因此，即使國內(nèi)醫(yī)藥分銷市場徹底放開后，國外醫(yī)藥企業(yè)全面進入國內(nèi)也是一個漸進的過程，在短時間內(nèi)市場格局不會有太大變化，但前提是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)要不斷提高，做大做強。因為我國醫(yī)藥市場是一塊誘人的大蛋糕，外資會加快步伐，爭搶最大化的市場份額。
對于后分銷時代的藥品價格，俞達認為下降的空間可能并不大。從目前醫(yī)藥零售企業(yè)的業(yè)態(tài)模式來看，第一種是個體單店，此類店由于規(guī)模較小銷量有限，成本費用較高，所以必須將藥品利潤維持在20%的毛利點，才能保證其生存。第二種是有一定經(jīng)營規(guī)模但又不具備連鎖經(jīng)營條件，其利潤維持在15%～18%左右才能正常運作的藥房。第三種是連鎖經(jīng)營，統(tǒng)一管理配送，形成規(guī)模經(jīng)營效益的藥房，其利潤多在10%左右。此類藥房得到廣大消費者的認可和歡迎，近年來也得到不斷地發(fā)展、壯大。但目前在連鎖經(jīng)營企業(yè)中藥品價格已近底限，大幅下降的空間很小，總的說來，藥品價格不會有太大的下降。
實際上，在各位醫(yī)藥分銷企業(yè)代表解疑市場格局與藥價兩大謎局的時候，都提到了關(guān)于醫(yī)藥不分家(醫(yī)院與藥房)的問題，外資的延緩進入，很大一部分原因就是因為我國現(xiàn)行的醫(yī)療體制所造成的醫(yī)藥不分家的局面，醫(yī)生一身兼二職，既開方又賣藥。目前我國的藥品85%都是通過醫(yī)生開處方賣給消費者的。換句話說，在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，醫(yī)院還是占據(jù)著主要話語權(quán)的，這樣一種局面，讓外資的進入不得不考慮經(jīng)營的風險，從而也在很大的程度上決定了外資進入我國的速度；而老百姓最關(guān)注的藥價問題，目前的焦點實際上也集中在醫(yī)院藥房的藥品價格上，直到現(xiàn)在，仍然可以經(jīng)常發(fā)現(xiàn)同樣一種藥品，在醫(yī)院的價格可能是藥店零售價格的幾倍。
這樣一來，可能解開藥品后分銷時代兩大疑團的關(guān)鍵所在就是在我國的醫(yī)療體制及目前的醫(yī)藥流通體制的問題上，顯然，這需要時間逐步來解決。總之，對于醫(yī)藥后分銷時代的國內(nèi)眾多企業(yè)來說，狠抓內(nèi)功，做大做強是根本，市場競爭的加劇，帶來的必然是格局的變化，誰能率先適應這種變化，誰就把握主動；而對于藥價問題，總體來說在逐漸向透明化和合理化邁進，可以預見的是，藥品后分銷時代，將會有很多積極的變化。